اشتباهات و موضوعاتی که بازاریابی را به مخاطره انداخته و فروش را کاهش خواهند داد:
حرکت سریع، بی هدف و بی مقصد در مسیری نامناسب
همه ما شنیده ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی، شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمیبرد. در زمینه تجارتتان، در خصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید: چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
گام سوم: شناسایی "باتنا" و سرمایه اختصاص یافته یکی از احساس ترین و مهم ترین اقدامات در مذاکره، شناسایی "باتنا" و تعیین سرمایه اختصاص یافته از جانب شما می باشد. همچنین پیشنهاد می گردد که از روی احتیاط نسبت به برآورد"باتنا" و سرمایه اختصاص یافته طرف مقابل نیز اقدام نمایید. با شناسایی و اطلاع از موارد فوق این امکان برای شما فراهم می گردد که زمان توافق در مذاکره را پیش بینی نموده و دریابید که چه زمانی برای کسب امتیازات و اهداف مورد نظرتان مناسب خواهد بود. نکته: هرگز معامله ای که نسبت به "باتنا"ی شما شرایط بدتری را دارد انجام ندهید. در محدوده "باتنا" هر چقدر که اطمینان داشته باشید همه عوامل درگیر در معامله را محاسبه نموده اید- اما باز هم عواملی غیر محسوس و غیر قابل سنجیدن وجود دارد که بر روی ارزش نهایی معامله اثر گذار می باشد.
1- بازارگرایی یعنی خود و سازمان خود را با توجه به شرایط روز همگام کنید و با تغییر بازار شما نیز به راحتی تغییرپذیر باشید. سریعا منعطف شوید، بازار، مشتری و خواست هر یک را بدست آورده و بر اساس آن محصول، سیستم و تمام اجزاء درگیر با محصول نهایی را تغییر دهید. تمام نقطه توجه و گرایش شما باید مشتری و بازار باشد تا بتوانید در بازار سهم بیشتری را برای خود لحاظ نمایید.
برای انجام هر گونه فعالیت و تجارت سودآور شما به تدراک و آمادگی نیاز دارید، در واقع اصول مذاکرات چندان تفاوتی با همدیگر ندارد، ما با آگاهی از نیازها و خواستههای خودمان و طرف مقابل اقدام به مذاکره مینماییم و عواملی که ما تمایل داریم در خصوص آنها مذاکره کرده و هزینه کنیم نیز مشخص میباشد. از طرفی ما میدانیم که برخی عوامل وجود دارد که طرفین مذاکره نسبت به آنها مقاومت نشان میدهند. با تمام این تفاسیر اگر در فرآیند مذاکره از 9 مرحله زیر پیروی کنید قابلیت اثرگذاری بیشتری در خروجیهای مذاکرات خواهید داشت:
اشتباهات و موضوعاتی که بازاریابی را به مخاطره انداخته و فروش را کاهش خواهند داد:
عدم ارائه پیشنهاد خرید به مشتری
اگر مایلید که مردم محصولات شما را بخرند و از سرویسهای شما استفاده کنند، باید از آنها بخواهید. این موضوع بسار واضح است اما اکثر مردم منتظر مشتری هستند تا سراغ آنها بیاید و تقاضای خرید کند، وقتی آنها با شما تماس میگیرند احتمالا قصد خرید دارند پس شما نیز با اعتماد به نفس خود به آنها کمک کنید که برتری محصول شما را ببینند و برای خرید ترغیبشان کنید.
به گزارش روابط عمومی پدیده تبار، سمیتئاتر " بهره وری " در دومین همایش سراسری کیفیت در روز سه شنبه مورخ 29 تیر ماه 95 در سالن همایش هایصدا و سیما برگزار خواهد شد.
مستند تصویری تئاتر آموزشی بهره وری فولاد مبارکه اصفهان با حضور: آقایان مهندس مرکزی، مهندس باقری، مهندس شجاعی و مهندس فرید از مجتمع فولاد مبارکه اصفهان (کارفرمای تئاترآموزشی بهره وری) و از شرکت پدیده تبار سرکار خانم دکتر زینب حبیبی تبار مدیر عامل، خانم زهرا حبیبی تبار، آقای حسین حبیبی تبار و مدیران مجموعه و همچنین تیم هنری پدیده تبار به سرپرستی جناب آقای محمد علایی ... مستند فوق روز یکشنبه 20 تیرماه 95، در محل دفتر مرکزی شرکت پدیده تبار تولید گردید.
اشتباهات و موضوعاتی که بازاریابی را به مخاطره انداخته و فروش را کاهش خواهند داد:
مکالمات طولانی و بی اثر
مسلما شما از تمام ویژگیهای محصولات خود آگاهید و میتوانید ساعتها یا شاید روزها درباره عملیات، ویژگیها و مزایای آنها صحبت کنید. اما هرگز در یک مکالمه تلفنی زیاد صحبت نکنید زیرا به این ترتیب مشتری اصلا به حرفهای شما توجه نخواهد کرد. از زمان مکالمه حداکثر استفاده را ببرید تا نیازهای او را بفهمید. بیشتر سوال کنید و اجازه بدهید تا او صحبت کند و شما اطلاعات مورد نیاز خود را جمع آوری کنید. مکالمات طولانی علاوه بر صرف زمان طولانی و بیهوده هزینه سربار تلفن را نیز در بازاریابی تلفنی به ارمغان خواهد آورد.
Definition Excellent organisations have leaders who shape the future and make it happen, acting as role models for values and ethics and inspiring trust at all times. They are flexible, enabling the organisation to anticipate and react in a timely manner to ensure the ongoing success of the organisation
Excellent organisation know that customers are their primary reason for being and strive to innovate and create value for them by understanding and anticipating their needs and expectations In practice, excellent arganisations
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
