گام سوم: شناسایی "باتنا" و سرمایه اختصاص یافته 
یکی از احساس ترین و مهم ترین اقدامات در مذاکره، شناسایی "باتنا" و تعیین سرمایه اختصاص یافته از جانب شما می باشد. همچنین پیشنهاد می گردد که از روی احتیاط نسبت به برآورد"باتنا" و سرمایه اختصاص یافته طرف مقابل نیز اقدام نمایید. با شناسایی و اطلاع از موارد فوق این امکان برای شما فراهم می گردد که زمان توافق در مذاکره را پیش بینی نموده و دریابید که چه زمانی برای کسب امتیازات و اهداف مورد نظرتان مناسب خواهد بود. 
نکته: هرگز معامله ای که نسبت به "باتنا"ی شما شرایط بدتری را دارد انجام ندهید. در محدوده "باتنا" هر چقدر که اطمینان داشته باشید همه عوامل درگیر در معامله را محاسبه نموده اید- اما باز هم عواملی غیر محسوس و غیر قابل سنجیدن وجود دارد که بر روی ارزش نهایی معامله اثر گذار می باشد.