نه گام در انجام مذاکره-بخش چهارم

گام هشتم: جمع آوری و ارئه گزینه های معقول در راستای ایجاد ارتباطات مناسب

در هر مذاکره‌ای، طرفین مذاکره تمایل دارند که نتیجه‌ای مناسب و معقول نسبت به خواسته‌هایشان حاصل گردد. مخصوصا در مواقعی که طرفین مذاکره انتظار دارند ارتباطی مستمر و دائمی با همدیگر داشته باشند این نکته بسیار اهمین می‌یابد. از طریق ایجاد یک رابطه معقول و مناسب، هم سود نصیب شما خواهد گردید و هم معیارهایی عقلانی برای سایر مذاکرات ایجاد خواهد شد. به طور کلی ضوابطی برای مذاکره مناسب و عقلانی می باشد که با توجه به شرایط موجود در سر میز مذاکره انتخاب گردد. شما باید حتما در خصوص اینکه چرا ضابطه‌ای از دیدگاه شما عقلانی می باشد به طرف مقابل مذاکره توضیحاتی ارایه نمایید و همچنین اگر معیار یا ضابطه‌ای از نظر شما دارای مطلوبیت کمتری می‌باشد را نیز با ارایه مستندات به مذاکره‌کننده توضیح دهید.