شکست را می‌توان یک پدیده بارز در میان استارت تاپ ها دانست. از میان ده کسب‌وکار جدید، نه تای آنها باشکست مواجه می‌شوند. در واقع، 42 درصد به دلیل تولیدمحصولیشکست می‌خورند که خریداری برای آن وجود ندارد. درسی که در اینجا می‌توان آموخت آنست که صرف‌نظر از میزان خوب بودن ایده شما، باید مطمئن شوید بازاری وجود دارد که بخواهد ایدۀ شما را امتحان کند و نه برعکس. به همین دلیل تحقیق درخصوص ایده‌ای که دارید به اندازۀ شروع کار با آن ایده حائزاهمیت است. برای اطمینان از اینکه در مسیر درست حرکت می‌کنید، تحقیقات بازار را صرفا پیش از آغاز کار انجام ندهید. در هر مرحله از استارتاپ عمیقا به کاوش بپردازید. در اینجا به چگونگی انجام این کار می‌پردازیم.