padidehtabar

نه گام در انجام مذاکره-بخش سوم

گام ششم: مطالعه و بررسی طرف مقابل 
مذاکرات یک فعالیت کاملا شخصی است، بنابراین هر گونه اطلاعاتی در خصوص شخصیت در زمینه فکری طرف مذاکره یک برتری یا مزیت محسوب می‌گردد. از طرف دیگر در جریان مذاکره باید نسبت به شناسایی فرهنگ، اهداف و ارزش های نماینده سازمان مذاکره‌کننده اقدام نمایید. 
این آگاهی و اطلاعات باعث می‌گردد که شما با طرف مذاکره ارتباطات شخصی فوق العاده و به دور از سوء تفاهمات را شاهد باشید. در واقع شما با مشاهده سایت شرکت، بررسی گزارش‌های سالیانه، صحبت‌های غیر رسمی پیش از مذاکره و مواردی از این دست قادر خواهید بود نسبت به شناسایی طرف مذاکره اقدام نمایید.