اشتباهاتی که فروش را کاهش می‎دهد-بخش هفتم

اسارت در تجارت به جای ریاست در آن

هنگامی‌که فردی 3 یا 4 وظیفه معین را در 7 روز هفته انجام می‌دهد نیازی به بهره‌گیری از شیوه‌های مدیریتی چندان احساس نمی‌شود. در آغاز به کار یک تجارت نیز، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش‌بینی به وقوع می‌پیوندد که می‌توان آن‌ها را توسط تجربیات شخصی یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد. اما همین‌طور که تجارت شما رشد می‌کند، مسائل پیچیده تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخگوی آن‌ها نخواهند بود. شما مسئول همه چیز هستید و باید اهداف تجارت را تعیین کنید، روش‌ها را انتخاب کنید و یا شخصی را برای انجام این وظیفه منصوب کنید.. بدون داشتن سیاست معین و شفاف در مورد مشخصات مشاغل، استخدام‌ها، اخراج‌ها، تعطیلات، نحوه جبران کمبودها، چگونگی ترفیع ها و... شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب‌ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و نهایتا تجارت شما ضعیف خواهد شد. توجه کنید که کتاب راهنمای قوانین شرکت شما(حتی در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.