فرایند بخش بندی و تعیین بازار هدف

سه گام اصلی برای تقسیم بندی بازار تا تعیین جایگاه در بازار وجود دارد:

در گام نخست، بازار را به گروه‌های مشخصی از خریداران با نیازها و ویژگی‌ها یا رفتارهای مشابه تقسیم می‌کنیم. این افراد به آمیزه‌های از بازاریابی یا محصولات مشابه نیاز دارند.

تعیین بازار هدف، دومین قدم در این راه است و به معنای ارزیابی جذابیت بخش‌های مختلف از بازار و گزینش یک یا چند بخش از این بازار به منظور ورود به آن است. تعیین جایگاه (Positionning) در بازار، گام سوم محسوب می‌شود. در این مرحله، آمیزۀ بازاریابی (محصول، قیمت، سیستم توزیع و ارتقاء) با جزئیات کامل برای بازار هدف، مشخص می‌شود.